孫子兵法(손자병법) 始計篇(시계편) - 21.
【解】
나를 낮추어 적을 교만하게 하라.
【注】
卑(비)........ 낮다. 천하다. 비굴하다.
驕(교)........... 교만하다. 잘난 체 하다.
자기편을 낮추고 상대편을 높이며, 자신의 실력을 감추고 거짓으로 상대를 크다고 칭찬하면, 상대는 우줄 대며 정말 그런 줄 알고 방심하게 된다. 사람은 누구나 자기를 잘났다하고, 자기를 칭찬하면, 사실이 아닌데도 그런 말을 듣기 좋아하며 흐뭇해하고, 긴장을 푼다.
이 교훈은 전쟁에서뿐만 아니고, 외교나 장사를 하는 데도 많이 이용되는 가르침이다. 상대편의 자존심을 크게 자극해서, 상대를 많이 높이면, 순간적인 기분으로 어렵던 商談(상담)이나 외교적 문제가 의외로 잘 풀리는 수가 있는 것이다.
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